在全球手器用商场稳步增长的波澜中，跨境电商正成为中国外贸转型的进犯引擎。据Statista统计，2023年全球DIY和五金店商场的总收入达2857亿好意思元，其中中枢器用品类商场界限约为850亿好意思元，推断将来几年将以2.48%的年复合增长率发展。往常，全球五金器用商场中，国际品牌占据着进犯的商场份额，如今原土企业正以本领品牌全球化布局的样貌，赶紧解围。

在这么的行业布景下，有一位见证并参与中国外贸转型的“老兵”——巨星科技高档副总裁李锋。自1997年加入这家“卖锤子起家”的企业，他亲历了从OEM代工到自有品牌全球化的全历程。

如今，建立于1993年的巨星科技已成长为亚洲最大、全球前三的手器用企业，总部位于杭州，主营业务涵盖手动器用、电动器用、激光测量器用等多个品类，领有ARROW、SK等多个天下级器用品牌，家具销往180多个国度和地区。2024年公司完了营业收入147.95亿元，同比增长35.37%；归母净利润23.04亿元，同比增长36.18%，双双创历史新高。

传统五金行业何故撬动百亿营收？高利润高增长背后，若何不息圈粉外洋用户？南都·湾财社《湾财出海不雅》《三猫跨境说》对话巨星科技高档副总裁李锋，探寻其品牌出海的收效密码。

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转型初心

告别OEM窘境，借“天时地利东说念主和”逐鹿外洋

看周详球器用领域的龙头企业，巨星科技的出海之路并非一蹴而就，其来源是对传统OEM状况时弊的深入领悟。这家2010年在深圳证券来去所上市（股票代码：002444）、2022年又收效在瑞士证券来去所刊行GDR上市的企业，早期凭借过硬的制造实力成为宽绰国际有名品牌的代工场，积蓄了塌实的分娩基础与商场教化。

“咱们推行上是一祖传统的制造分娩企业，初期业务以贴牌分娩为主，但OEM状况最大的问题就是莫得溢价权。”李锋直言，彼时国内五金器用产业集群虽能完了部分入口替代，但家具价钱因较国际品牌低，利润空间被严重挤压。若要完了公司不息发展并追求利润最大化，拓展外洋商场、打造自有品牌成为势必采选。

而这一政策滚动的背后，离不开“天时、地利、东说念主和”的故意条目。

看成宽绰有名品牌的代工场，巨星科技早已对国际商场的家具品类、价钱定位等需求了如指掌，这为后来续的研发转换和商场拓展奠定了坚实基础。更进犯的是，公司通过一系列政策收购不休夯实实力，2015年收购激光测量器用企业华达科捷65%股权，2017年收购好意思国射钉枪巨头Arrow公司，2018年收购Lista Holding AG，冉冉完善家具线布局。

“咱们能够依据商场趋势进行研发和转换，从而周转工场的产能和活力。”李锋暗示，恰是这份对商场的知悉、本人的制造实力以及不休完善的家具矩阵，强硬了他们出海的决心，也为后续2015年涉足跨境电商、组建专科运营团队并入驻亚马逊北好意思站埋下了伏笔。

在谈及品牌出海的中枢准则时，李锋抛出了我方的金句：“品性第一，价钱适中，把中国品牌卖出去并被记着。”这不仅是他对家具的要求，更是巨星科技出海初心的纯真阐述。

生态赋能

亚马逊成“四驱马达”，物流优化加快全球化

2015年，巨星科技雅致进驻亚马逊开启自有品牌出海之路，从领先的“摸着石头过河”到如今的“品牌全球化加快器”，亚马逊在其出海进度中上演了至关进犯的变装。“在品牌出海的进度中，咱们是发动机，亚马逊就是四驱马达。”李锋用形象的譬如说念出了两边的细腻相助关连。

物流看成跨境电商的关节设施，径直影响家具的商场竞争力。巨星科技采选全面采选亚马逊的供应链职业，90%以上的货色通过亚马逊AGL发货。

“亚马逊具备将统统货色集合在中国并分销至全球各地的才能，与其相助的上风十分显赫。”李锋先容，起初是速率快，大幅擢升了家具的配送时效；其次是老本低，灵验省俭了物流用度；最进犯的是，借助亚马逊的全球布局，新家具能够一键式拓展至全球新兴商场，上市速率擢升30%-50%。

针对黑五、圣诞节等节日季促销，巨星科技也早已作念好准备。“咱们照旧备了有余的库存，外洋仓和国内仓的一件代发均已安排恰当，跨境物流90%采选亚马逊全球物流（AGL）。”李锋暗示，依托亚马逊的物流处理决策，不仅能冷静莽撞节日季的订单岑岭，更能减少库存压力，辗转擢升利润空间。他强调：“不走弯路，就是最快的路。”而亚马逊提供的高效物流和商场数据扶持，恰是匡助他们少走弯路的关节。

转换内核

自主研发+区域定制，筑牢高利润基石

2024年，巨星科技营收超147亿元、净利润超23亿元，如斯亮眼的收货背后，是其以自主研发和区域定制为中枢的家具策略。李锋坦言，从OEM状况转型至品牌出海，中枢主义就是擢升公司盈利才能。“初期从事OEM业务时，利润浅陋，大部分利润被中间商篡夺。如今，通过创建WORKPRO、SK、SWISS+TECH等自有品牌，咱们得到了自主订价权。”

家具转换是巨星科技的中枢竞争力。据李锋先容，公司以家具转换出名，不管是早期的OEM如故如今的自主品牌，都离不开不息的本领更正。现时，巨星科技在国内领有600多名工程师，同期在各个国度配备当地工程师，鸠合不同商场的耗尽偏好共同打造家具。“好意思国耗尽者心爱什么样的家具，欧洲耗尽者心爱什么样的家具，咱们左证需求来策画家具。”恰是这种原土化的研发念念路，让巨星科技80%的家具完了自主研发策画。

值得一提的是，巨星科技的工程师团队东说念主均每月产出一项专利，一年内平均每天就能推出一个新家具，每年至少有100多个专利家具。这种雄伟的研发实力，扶持起公司的佳构化门道。“咱们从来不盲目追求爆款，而是专注作念好我方的家具。”李锋以粉色系器用为例，该家具在全球范围内销售阐扬优异，尤其是在情东说念主节等特定节日，成为耗尽者送给女性亲一又的热点礼物，DIY器用更是在外洋商场不息畅销。

预测将来，面对泰西商场的热烈竞争，李锋信心满满。他暗示，将陆续与亚马逊深度相助，借助其精确的商场数据和全球化布局，拓荒更多相宜商场需求的家具，拓展拉好意思、中东、澳洲等新兴商场。“经济不景气的时候大致反而是最佳的时机，不错积蓄教化、推出新家具。”李锋敬佩，通过不息的品牌建立和本领转换，巨星科技将完了稳步增长，引颈中国手器用行业从“中国制造”走向“中国创造”。

采访实录

南都·湾财社： 巨星现时已是全球器用领域的龙头企业。当初从贴牌代加工转型至自有品牌时，咱们出海的决心和初心是什么？为何采选出海？ 

李锋：咱们推行上是一祖传统的制造分娩企业，初期业务以贴牌分娩（OEM）为主。在中国，咱们是一家集分娩、制造、销售于一体的公司。早期主要从事OEM业务，有关词OEM状况存在几大时弊：起初是莫得溢价权。若要完了公司不息发展并追求利润最大化，便需考虑拓展外洋商场。恰是在这么的布景下，咱们与亚马逊建立了相助，并最终决定进军外洋商场。

此外，咱们也具备了“天时、地利、东说念主和”的故意条目。看成宽绰有名品牌的代工场，咱们对国际商场需求，包括家具品类、价钱定位等，都很了解。这使得咱们能够依据商场趋势进行研发和转换，从而周转了工场的产能和活力。这即是咱们当初出海的决心所在。

南都·湾财社：2015年巨星开动进驻亚马逊作念自有品牌，在这个出海的历程中，亚马逊在其中上演什么样的变装？

李锋：2015年，咱们通过亚马逊开启了出海业务。其时候咱们处于低级探索阶段，教化相对匮乏，摸着石头过河, 依赖亚马逊的请示。如今，在品牌出海的进度中，咱们就像汽车的发动机，亚马逊就像是帮咱们架好了四驱的马达，让咱们跑得更快、更远，加快品牌全球化拓展。

物流看成跨境电商的关节设施，其外洋配送（包括“临了一公里”配送）至关进犯。现时，咱们采选亚马逊FBA、AGL等职业，全面采选其供应链系统进行操作。90%以上的货色通过AGL出货。亚马逊具备将统统货色集合在中国并分销至全球各地的才能。与其相助的上风在于：起初是速率快；其次是能够省俭用度；第三，有助于新家具一键式地拓展全球新兴商场，完了快速上市。

南都·湾财社：巨星客岁营收特出140亿元，利润额特出23亿元，举座利润率也保持在较高水平。传统的五金行业若何完了如斯大界限的经济体量，并保持高利润率？其中是否存在关节策略或技巧，包括若何不息引诱并留存外洋用户？

李锋：正如我之前所说，咱们从OEM状况转型至品牌出海，此举旨在擢升公司盈利才能。完了高利润的原因有以下几点：初期从事OEM业务时，利润浅陋，大部分利润被中间商篡夺，导致咱们莫得溢价权。如今，通过创建WORKPRO、SK、SWISS+TECH等自有品牌出海，咱们得到了自主订价权，因为咱们知说念商场的需求。此外，亚马逊还提供了高效的处理决策，匡助咱们深入了解外洋商场，看周详球化电商公司，它能够赶紧掌抓耗尽者的喜好。 

约十年前，咱们转机了公司策略，入辖下手再行策画相宜当地耗尽者偏好的家具。举例，针对好意思国商场策画好意思线家具，欧洲商场策画欧线家具，以及澳大利亚、“一带一齐”沿线国度的家具，每个区域的家具均有所不同。通过这种样貌，咱们起初是欺诈自有品牌WORKPRO，完了了定制化分娩，得到了自主订价权，从而大幅擢升了利润空间。

关于家具的销售，咱们十分感谢亚马逊团队所提供的扶持。举例，他们协助咱们通过搜索引擎定位品牌的商场位置，分析国际一线品牌的畅销家具，识别商场空缺。 

关于咱们来说，实践中国品牌亦面对挑战。耗尽者蓝本倾向于购买有名品牌家具，为何会采选以交流价钱购买中国制造的自有品牌？恰是亚马逊阐扬了关节鼓吹作用，凭借其雄伟的客户黏性与全球化上风，匡助咱们显赫扩大了品牌影响力，传播公司历史。他们为咱们提供了大都商场基准数据，匡助咱们了解商场动态，让咱们少走许多弯路。这使得咱们能够将家具销往外洋，并完了利润最大化，得到自主订价权。

值得一提的是，咱们的粉色系器用在全球范围内销售阐扬优异。不管是好意思国如故欧洲商场，举例在情东说念主节等特定节日，耗尽者会采选购买粉色器用看成礼物送给女性亲一又。咱们的DIY器用在外洋商场是十分畅销的家具。

南都·湾财社：我顺心到公司的研发板块有隆起的收货，之前提到咱们的工程师东说念主均每个月都会产出专利或爆款？

李锋：是的，这亦然咱们公司的顽强。咱们公司是以家具转换出名的。咱们最早作念OEM，当今作念自主品牌，实足是new innovation。因为咱们是器用行业的龙头，不管是线上，如故线下，到现时划定，咱们都是名列三甲的。

如果莫得这些工程师的扶持，压根就没认识作念好家具。咱们不光是在国内有600多名工程师，还在每个国度都有当地的工程师。因为如果独一国内的工程师，不可借助国际的工程师，亦然不及够的。比如好意思国耗尽者心爱什么样的家具，欧洲耗尽者心爱什么样的等等，再鸠合咱们中国的工程师，沿路打造家具。是以，咱们的家具80%都是我方研发策画的，咱们不会跟其他竞品打价钱战。

刚开动，咱们研发财具时也走了许多弯路，当今咱们都是走佳构化的门道，从来不盲目追求爆款，咱们都是作念好我方的家具，我方作念实践。起初是品性第一，第二是价钱适中，第三亦然最进犯的，是把中国的品牌卖出去，况兼要让国外的耗尽者记着，这么能让家具有复购率。这么的话，咱们的研发小伙伴们愈加有信心了，想要不休地拓荒新家具，因为能够得到收效，全球就有成就感。是以，咱们在研发领域的探员体系就是这么的。

一年内，咱们平均每天差未几就能有一个新家具。如果说真确的专利家具，一年至少有100多个专利家具。

南都·湾财社：看成手器用企业的龙头，您若何看行业新兴的增长点？预测将来，当下全球也会说泰西商场竞争很热烈，包括您也提到中国的传统制造可能在更多地走向中国创造。您将来有哪些永远主义？？

李锋：在将来，全球都说交易难作念，电商难作念，可是在难堪之下，东说念主老是要想认识处理这个难堪。咱们当今就是跟亚马逊相助，让亚马逊匡助咱们精确地了解这个商场，再去拓荒家具。这么一来，第一，咱们压根不走弯路。第二，一些真实卖不好的家具，亚马逊还有这么的器用，帮咱们去找一些增长引擎。第三，亚马逊是全球化的，咱们当今拓荒了许多商场，欧洲商场、好意思洲商场、拉好意思商场、澳洲商场等。以中东商场为例，客岁咱们在迪拜就卖得十分好。在澳大利亚商场，咱们是第一个开店的，也卖得格外好。

商场也好，经济也好，耗尽也好，每个公司确定有我方的计较。恐怕经济不景气的时候大致反而是最佳的时机，不错增长你的积蓄，加多你的新家具。

南都·湾财社：物流方面就会触及后果，对速率要求也很高，您有什么措施或者技能，比如放在前置仓、外洋仓之类的，来卖爆家具？当今黑五、圣诞节等节日季的促销计较是什么样的？

李锋：咱们90%以上的货柜都用亚马逊的第三方职业商。用他们有什么平正？第一，它的用度低廉，物流低廉，实时到达。第二，咱们当今许多都在作念一件式的，在中国“一件发货”到物流基地，咱们给亚马逊中国，亚马逊帮咱们发到全球。无谓像以前同样的，这个发到好意思国，这个发到欧洲，这个发到澳大利亚，这个发到新西兰，再去测试，这么对咱们来讲压力很大，时效又慢，关于一个新家具来讲，很影响后果。

当今咱们通过亚马逊的第三方职业商，包括国内的一件式代发，全部交给亚马逊，亚马逊帮咱们发到外洋，加多了时效性。只消测试好了以后，咱们不错备有余的库存，亚马逊的物流处理决策对咱们的匡助十分大。

第一，亚马逊能够匡助咱们将倾销新家具的速率擢升至少30%到50%。用不着咱们每个国度、每个方位去发货，对咱们来讲，减少了库存。库存减少了，咱们的利润就会加多。况兼用不了很长的时辰，当今的时效很短，都是中国一件代发，不错发到全球。主如若这几点，亚马逊对咱们的匡助十分大。

当今咱们照旧备了有余的库存，外洋仓也有，国内仓的一件代发也有。此外，跨境物流90%采选亚马逊全球物流（AGL）。咱们有有余的库存以莽撞黑五等节日促销。

采写：南都·湾财社 记者陈盈珊

拍摄：南都·湾财社 记者叶浩程万博manbext体育官网app官网